Télécharge le Petit Livre Bleu : les 17 meilleurs outils pour réussir ton entreprise !

Logo Matha
  • Formation
  • Projets Lançés
  • Infos
entrepreneuriat

Étude de marché : 4 étapes pour la réaliser haut la main

Avant de créer ta propre entreprise, n’oublie pas de réaliser une étude de marché. Matha te guide en 4 étapes simples et efficaces !

Alexandre Montenon

Content Manager / Spécialiste en Stratégie Editoriale

mar. 21

septembre 2021

5mn

de lecture

Tu ne sais pas par où commencer pour créer ton entreprise ? Par le commencement : on t’apprend à faire une étude de marché !

Faire une étude de marché

Ce matin, tu as décidé de sauter le pas.

Tu as passé les dernières semaines à tricoter des gants en laine de toutes les couleurs, et aujourd’hui, tu es enfin prêt.e : tu vas les mettre en vente. Tu vas créer ta future entreprise.

C’est un sacré premier pas !

Mais comme tu t’en doutes sûrement, créer une entreprise nécessite un peu plus de préparation qu’une simple décision.

Monter sa propre entreprise implique de se professionnaliser. Et la toute première étape vers la professionnalisation : c’est l’étude de marché !

Pas de panique si tu ne sais ni ce que c’est, ni ce que ça implique : on est là pour ça.

Voici les 4 étapes pour préparer une étude de marché et vendre tes gants en laine aux innombrables clients qui n’attendent que ça.

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

L’étude analyse de marché, c’est une étape nécessaire. Pour la simple et bonne raison que même avec la meilleure idée du monde, si les clients potentiels ne sont pas intéressés c’est l’échec assuré.

Le principe même de la démarche d’étude de marché c’est donc de vérifier la viabilité et la faisabilité de ton idée d’un point de vue commercial.

Autrement dit : est-ce qu’il va y avoir de la demande pour ton offre, ou pas ?

Par exemple, ce serait bête de te lancer dans un secteur en plein déclin.

Ou dans un milieu dominé par des grandes entreprises, impossible à concurrencer.

L’étude de faisabilité englobe tous les éléments de ton projet de création d’entreprise, et permet de vérifier que tu peux te lancer.

C’est une manière d’assurer tes arrières et de tremper un orteil avant de plonger la tête la première.

Pour résumer l’importance de l’étude de marché : imaginons que tu aies besoin d’emprunter auprès d’une banque pour louer un local de tricot.

Les études de marché sont nécessaires : la banque ne t’accordera pas de prêt si tu ne décris pas un minimum ton projet.

Comment faire une étude de marché ?

L’analyse des marchés s’étend sur toutes les branches de ton projet : le marché en lui-même, les futurs clients, les concurrents et les perspectives d’avenir.

1 - Définir le marché

La toute première chose à faire pour monter ton entreprise de gants en laine, c’est d’en savoir plus sur le marché.

En l’occurrence, tu sais déjà que le marché concurrentiel que tu vises est assez précis et concerne une petite niche de clients : ceux qui aiment les gants en laine.

Mais peut-être que plus tard, tu voudras aussi te lancer dans la fabrication de bonnets et de chaussettes en laine. Et pourquoi pas des écharpes ?

Dans tous les cas, il s’agit de définir strictement ton projet d’entreprise et la particularité des produits que tu proposes.

Tu tricotes toi-même des gants en laine. Donc des gants artisanaux, avec une laine achetée chez un fournisseur particulier.

Tu vas maintenant pouvoir regarder ce qu’il se passe autour de toi :

  • Quel est le marché concerné ?
  • Quelles sont ses grandes tendances ?
  • Sur quels canaux de distribution ?
  • Dans quelle zone géographique le marché des gants est-il le plus florissant ?

Grâce à ces questions, tu vas pouvoir déduire des réponses assez évidentes (par exemple, ouvrir un local dans le Sud de la France n’est pas forcément l’idée la plus rentable pour ton business de gants en laine).

2 - Analyser la concurrence

Une fois que tu en sais plus sur le marché, il est temps de t’intéresser à l’analyse de la concurrence :

  • Qui sont tes concurrents ?
  • Quels produits proposent-ils ?
  • Quelle place occupent-ils sur le marché ?

Tes principaux concurrents seront donc ceux qui vendent des gants en laine. Ce qui peut-être assez large et englober des grands fabricants, trop bien implantés sur le marché.

Mais heureusement pour toi, tes gants ont quelque chose que les autres n’ont pas : ils sont artisanaux. Et ça, c’est leur valeur ajoutée, qui doit aussi ressortir dans ton analyse du marché.

Cette étape est doublement cruciale :

  • Déjà, parce qu’elle t’aide à savoir si monter ton entreprise peut être intéressant au vu de la concurrence.
  • Ensuite, parce que tu vas étudier de très près les pratiques de tes concurrents.

Leurs ventes, leurs canaux de communication, les produits qu’ils proposent… Tu vas pouvoir tout analyser pour atteindre ton objectif : faire mieux.

De leur image auprès des consommateurs à leur présence sur les réseaux sociaux en passant par le chiffre d'affaires annuel : plus ton étude de cas sera étendue, plus tu pourras te faire une place sur le marché des gants en laine.

3 - Comprendre les clients

Ensuite, vient l’avant-dernière phase de ton étude d’impact sur le marché : l’analyse de la clientèle.

Il s’agit de l’étape centrale de ton étude de marché, celle que les banques et investisseurs prennent particulièrement en compte.

La première question à laquelle tu dois répondre est assez simple : qui cible-tu ?

Il va falloir faire une description exhaustive de ton client cible, aussi appelé buyer persona :

  • Son sexe
  • Sa tranche d’âge
  • Sa localisation géographique
  • Ses centres d’intérêts
  • Ses préoccupations quotidiennes
  • Ses habitudes de consommation

De là, tu vas pouvoir cibler ce qui l’intéresse (tes superbes gants en laine), et comment lui vendre (sur internet, dans un local, sur les réseaux…)

Le fait de connaître tes clients cibles te donne toutes les clés pour susciter de l’émotion chez ton public. Par exemple, est-ce que tes clients sont plus sensibles à :

  • Des photos de mitaines toutes mignonnes
  • Des gros gants épais pour couper du bois
  • Des gants fins et chauds pour matcher une robe d’hiver

Apprends à connaître ton public, estime la quantité d’acheteurs, et assure la réussite de ton projet d’entreprise !

4 - Prendre en compte l’environnement du projet

La question finale à laquelle tu dois répondre est plus technique. Et pour cause : il va falloir établir un certain prévisionnel de l’évolution du marché des gants en laine.

Les événements économiques, sociaux, technologiques ou politiques : il faut tout prendre en compte pour calculer la perspective de réussite de ton entreprise de gants en laine.

  • Par exemple, si le réchauffement climatique s’accélère brusquement et que les températures ne descendent pas en-dessous de 15° même en hiver, peut-être que tu devrais changer d’idée d’entreprise.
  • Ou alors, si les internautes et clients cibles sont de plus en plus sensibles à la cause animale, peut-être devrais-tu acheter ta laine chez un fournisseur qui a signé une charge pour le respect des animaux.

En gros : tout ce qui gravite autour de ton projet d’entreprise, dans un futur lointain ou proche, est essentiel à ta réussite.

À ne pas oublier :

Il s’agit de prévisionnels. Dans tous les cas, ce ne sera jamais parfaitement exact. C’est juste d’un indicateur qui permet de rassurer tes futurs investisseurs sur la pérennité de ton projet.

Comment obtenir toutes ces informations ?

Et voilà, tu as bouclé ton étude de marché : elle est étendue, précise et professionnelle. Félicitations !

Mais tu te poses probablement une question plus factuelle : ces informations, tu les trouves où ?

Là-dessus, c’est toi qui vois.

Tu as l’embarras du choix. Déjà, il faut que tu choisisses la nature de ton étude de marché :

  • Une étude qualitative : sur une petite portion d’individus qui correspond exactement à tes clients
  • Une étude quantitative : sur un plus grand nombre d’acheteurs, qui touche un panel plus large

De là, il faut obtenir des réponses à tes questions. Mais comment ?

En utilisant la mine d’informations mise à ta disposition : internet !

Tu peux :

  • Réaliser tes propres sondages sur les réseaux sociaux
  • Étudier les sites internet de tes concurrents
  • Analyser leurs chiffres d’affaires
  • Demander directement aux concurrents
  • Envoyer des emails aux clients que tu cibles (attention à la RGPD)
  • Demander des infos aux entreprises de sondages
  • Faire du porte-à-porte comme dans les années 60

Comme ça, tu obtiens toutes les réponses dont tu as besoin pour construire ton projet. Simple, non ?

Le mot de la fin

Pour entreprendre une étude de marché réussie, il faut suivre plusieurs étapes. Un peu comme le fil rouge du succès :

  • Définir le marché
  • Analyser la concurrence
  • Comprendre les clients
  • Prendre en compte l’environnement du projet

Ce n’est qu’en suivant toutes ces petites marches que tu parviendras au Saint Graal : une entreprise de gants en laine pérenne et fonctionnelle.

MAIS !

La réussite de ton entreprise de gants ne dépend pas que de ton étude commerciale. Monter une entreprise nécessite d’autres précautions. Et tu peux tout trouver ici :

  • Réaliser un business plan
  • Financer son projet
  • Choisir son statut juridique
  • Remplir les démarches administratives
  • Savoir prospecter et trouver des clients
entrepreneuriatconcurrenceetude de marchecreation d'entreprise

Articles similaires

Ces articles peuvent aussi t'intéresser !

Comment monter son entreprise ?

Tu veux t’émanciper, devenir ton propre patron et créer une activité qui te ressemble ? Suis ces 6 étapes, et donne naissance à une entreprise solide, comme tu l’imaginais !

03 juin 2021

Alexandre Montenon

5 astuces faciles à mettre en place pour fidéliser tes clients sur Internet

Tu veux faire revenir tes clients sur ton site Internet ? Tu as de la chance, on te dévoile 5 astuces faciles à mettre en place pour fidéliser ses clients !

20 août 2020

Alexandre Montenon

Comment bien définir ses objectifs pour créer une pub Facebook Ads ?

Tu veux créer une pub Facebook Ads pour trouver de nouveaux clients ? Avant toute chose, pense à bien définir tes objectifs. On t’explique comment faire !

21 oct. 2020

Clémentine Coycault

Boussole MathaMatha 2021
  • Nous contacter
  • Un bug ?