C'est un peu la question que tout le monde te pose quand tu te lances à ton compte et que tu cherches de nouveaux clients : "mais pourquoi tu ne fais pas de la pub sur Facebook ?".
À croire qu'une publication sponsorisée va faire venir des dizaines de milliers de clients sur ton site. Ça n'arrivera jamais.
Sauf si tu suis nos conseils.
Parce que oui, faire de la publicité sur Facebook et Instagram peut rapporter gros.
Je connais des gens qui vendent de la formation pour gagner sa vie sur Internet (un peu le nouvel eldorado du moment), et qui passent uniquement par Facebook pour recruter de nouveaux clients.
C'est d'ailleurs le serpent qui se mord la queue : eux qui n'ont jamais réellement gagné leur vie sur Internet, vendent une formation qui leur permet désormais de gagner leur vie sur Internet, grâce à ceux qui veulent apprendre à gagner leur vie sur Internet. Ça m'a toujours stupéfait, ce genre de business.
Bref.
Est-ce que tu saisis un peu plus les raisons d’utiliser la publicité Facebook ? Je t'explique tout ça en mieux juste après !
1. Ça te permet de booster les visites sur ton site web
En fait, tu as plein de méthodes pour attirer du trafic qualifié sur ton site Internet:
- Emailing : le cold emailing, les newsletters, les mails promotionnels
- Référencement naturel
- Google Adwords : résultats payants, annonces sponsorisées
- Relation presse
- Influenceurs
- Community management, etc.
Mais surtout, tu as le SMA (Social Media Advertising), qui consiste à diffuser de la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Perso, j'ai toujours été un fervent partisan du SEO (Search Engine Optimization), que tu peux traduire par "référencement naturel". J'aime l'idée que les visiteurs viennent à moi sans avoir déboursé un centime. Mais c'est long à mettre en place, très long (6 mois minimum pour avoir les premières retombées).
Pour booster mon taux de trafic, j'ai donc lancé quelques publications sponsorisées sur Facebook pour faire venir du trafic sur mon site.
Et tu sais quoi ? Ça a marché ! Mais ça dépend surtout de ton ciblage, des paramètres et critères que tu auras fixé, etc.
2. Parce que tu peux cibler ton client idéal selon ton objectif
Je te disais justement que la réussite d'une publicité Facebook dépendait énormément de ton ciblage. En effet, si tu veux toucher la bonne cible, tu dois déjà savoir qui tu veux cibler. Ça, c'est une autre histoire que je t'expliquerai dans un article entièrement dédié à la définition de ton persona.
Ici, je veux surtout t'expliquer l'intérêt de créer une publicité Facebook grâce aux différents paramètres.
Tout d'abord, tu peux sélectionner ton objectif publicitaire. En gros, qu'est-ce que tu veux obtenir avec tes publicités Facebook ?
- Du trafic ?
- Des interactions ?
- Des vues de vidéos ?
- Des adresses mails ?
À savoir :
Tes objectifs seront compatibles avec Instagram également, sauf pour les mentions "J'aime la page".
Ensuite, tu vas pouvoir choisir l'emplacement de ta publicité.
Généralement, on te proposera le placement automatique (qui est plutôt recommandé), mais tu peux aussi choisir toi-même l’endroit où tu veux diffuser ta publicité Facebook (fil d'actualités, colonne de droite, vidéo suggérée, etc.) ou Instagram (fil ou story).
Tu peux maintenant créer une audience cible. Il existe 3 grands types d’audiences :
- Les audiences personnalisées selon des critères démographiques (le lieu, l'âge, le genre, la langue parlée, etc.) et centres d’intérêts
- Les audiences personnalisées selon une base de données (ex : emails de prospects ou clients) que tu uploades directement dans Facebook
- Les audiences “lookalike” ou similaires : dans ce cas, tu demandes à Facebook de cibler des personnes similaires à l’une de tes audiences existantes.
Coming soon : un article hyper complet sur le choix de tes audiences Facebook !
3. Pour faire du retargeting
Ça t’est sûrement déjà arrivé : tu visites un site e-commerce, tu craques sur cette petite paire de chaussures et tu l’ajoutes à ton panier. Puis tu t’en vas, sans l’acheter, ni même te retourner.
Et quelques heures plus tard, tu vas sur Facebook.
Là, tu vois une publicité qui fait exactement la promotion de cette petite paire de chaussures. Et comme beaucoup de gens, tu te dis : « c’est pas possible, on m’espionne ! Le web, c’est trop la porte ouverte à l’atteinte de mon droit privé, etc etc. ».
En fait, c’est plus simple que ça : c’est ce que l’on appelle le retargeting.
Was ist das ? C’est une stratégie de reciblage publicitaire qui vise exclusivement les personnes qui ont eu un contact avec ta marque, ton produit ou toi (si tu fais du personal branding).
Par exemple, ces fameuses personnes ont :
- lu un des tes articles de blog
- visité ton site web
- ajouté un produit au panier, etc.
Tu peux aller très loin dans ta stratégie de retargeting : tu peux choisir de cibler toutes les personnes qui ont visité ton site, ou toutes les personnes qui ont visité une page spécifique (en les retargetant uniquement avec le produit qu’ils ont vu), ou uniquement ceux qui sont restés sur cette page +1min, ou ceux qui se sont arrêtés en cours du process de paiement. Tu comprends ici que tu vas filtrer les visiteurs selon leur comportement sur ton site, qui démontre un intérêt plus ou moins fort pour ton offre.
Pour cela, tu vas déposer un pixel Facebook sur ton site, et créer des “événements” propres à chaque action.
Ces publicités reciblées peuvent s’afficher sur d’autres sites web (publicité display), mais c’est totalement inefficace (taux de clic inférieur à 0,1%).
Les internautes préfèrent la publicité immersive, celle qui s’intègre naturellement à leur fil d’actualité et qui passe beaucoup moins pour une publicité. Tout simplement parce qu’elles sont plus ciblées et s’adaptent mieux à nos comportements.
4. Parce que tu ne peux pas compter que sur le reach organique
Dans la famille du « ça t’est sûrement déjà arrivé », on parle cette fois-ci du pote qui te dit « hé mais comment ça se fait que je n’ai pas vu passer ton post sur Facebook ? ».
C’est parce que la portée organique (comprends « naturelle ») de tes publications est très faible. En gros, ça veut dire que peu de gens voient ton post sur le dernier smoothie que tu t’es fait maison. En moyenne, seuls 3% des personnes qui suivent/likent/sont abonnés à ta page vont voir ton post. Un post organique, c’est un peu une bouteille à la mer.
Mais c’est surtout vrai pour les entreprises.
Normal, Facebook veut qu’elles mettent la main à la poche pour être plus visibles. Le réseau social ne va donc pas continuer à privilégier la portée organique s'il veut que les annonceurs paient pour diffuser des campagnes publicitaires.
Mais c’est aussi pour protéger les utilisateurs. Si Facebook devient un truc avec des publications promotionnelles à gogo, on ne s’y retrouvera plus.
C’est pourquoi tu dois tout faire pour que tes publicités ne ressemblent pas à des publicités.
5. Parce que les formats publicitaires sont variés
Justement, pour que tes publicités ne ressemblent pas à des publicités, tu disposes d’une belle palette de contenus créatifs :
- Le carrousel (dynamic ads)
- La vidéo intégrée ou suggérée
- Les stories
- Les stories canvas
- Les photos,
- Les collections (certains articles de ton catalogue produits), etc.
Vu que ta publicité Facebook Ads n’a que quelques secondes pour attirer l’attention de ta cible, c’est à toi de faire toute la différence pour être disruptif et te démarquer de la concurrence.
Le mot de la fin
Tu l’auras compris : faire de la publicité sur Facebook est primordial pour de nombreuses raisons. À commencer par le nombre d’utilisateurs (2,7 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois, ce n’est pas rien) !
Et dans ces utilisateurs, tu as de tout : des étudiants, des chefs d’entreprises, des écoles, etc. Ta cible y est donc forcément !
Alors que beaucoup d’entreprises se montrent encore réticentes à l’idée de communiquer sur Facebook, d’autres plus malignes saisiront leurs chances.
Tu peux également consulter nos autres articles sur la publicité Facebook, pour apprendre à :
- bien définir ses objectifs
- bien cibler tes prospects
- créer un contenu pertinent
- choisir un emplacement
- définir un budget publicitaire
Si tu as besoin de plus de conseils sur ces différents sujets, tu peux découvrir nos articles suivants sur les Facebook Ads :
Voilà, tu as toutes les cartes en main pour utiliser la publicité Facebook et générer du trafic qualifié !